Przygotowujemy strategię, dopasowujemy ofertę do lokalnych oczekiwań i nawiązujemy pierwsze kontakty w Twoim imieniu. To my rozmawiamy z dystrybutorami, przedstawicielami handlowymi i klientami końcowymi, żeby Twoja firma od razu weszła w realne rozmowy sprzedażowe.

Nie tylko doradzamy, ale sami przygotowujemy strategię, dostosowujemy ofertę i fizycznie nawiązujemy pierwsze kontakty z dystrybutorami, przedstawicielami handlowymi i klientami.

Nie zostawiamy Cię z listą kontaktów. To my wyszukujemy partnerów, dzwonimy, piszemy, umawiamy spotkania i prowadzimy pierwsze negocjacje. Ty dostajesz konkretne opcje współpracy, a nie pustą teorię.

Zwykle od pierwszej rozmowy do pierwszego zamówienia próbnego mija 3–9 miesięcy. Potem potrzeba kolejnych 9–18 miesięcy, by wejść w regularne dostawy. To nie zależy od narodowości dostawcy – takie są realia w Niemczech, Francji, Danii czy Czechach.

To zazwyczaj mała partia – rzędu 10–40 tys. € (komponenty) albo projekt pilotażowy o podobnej wartości. Służy do sprawdzenia jakości, terminowości i komunikacji. Dopiero po udanym pilocie pojawiają się zapytania na większe wolumeny.

Nie. „Szybciej” oznacza zwykle pół roku zamiast roku – ale tylko wtedy, gdy firma ma perfekcyjnie przygotowaną dokumentację, gotowe certyfikaty, ubezpieczenie należności i kogoś, kto zna proces zakupowy od środka.

brak dokumentacji w niemieckim standardzie (rysunki, tolerancje, instrukcje, CE, DIN/ISO),
brak przygotowania do audytów jakościowych,
nieznajomość procedur RFQ/RFP,
brak polityk LkSG/ESG (od 2023 r. to realny wymóg),
złe nastawienie do terminów płatności (standard w DE to 60 dni).

To pierwszy poważny krok: niemiecka firma formalnie dopuszcza Cię jako potencjalnego dostawcę. Ale to jeszcze nie zamówienia. Dopiero od tego momentu możesz być zapraszany do RFQ i konkurować w przetargach.

Nie. Część zapytań jest czysto porównawcza – kupiec używa oferty nowego dostawcy, by negocjować z obecnym partnerem. Dlatego mierzymy nie tylko liczbę RFQ, ale też to, czy wchodzisz na shortlistę i czy dostajesz zamówienie próbne.

Zwykle od pierwszej rozmowy do pierwszego zamówienia próbnego mija 3–9 miesięcy. Potem potrzeba kolejnych 9–18 miesięcy, by wejść w regularne dostawy. To nie zależy od narodowości dostawcy – takie są realia w Niemczech, Francji, Danii czy Czechach.

Mamy doświadczenie w sprzedaży maszyn, rozwiązań zrobotyzowanych i zautomatyzowanych. Na bieżąco aktualizujemy listę podmiotów z DACH, które poszukują integratorów oraz firm, które wykonają dla nich maszyny/całe systemy – często „szyte na miarę”. Umawiamy spotkania z działami zakupowymi i technicznymi, prezentujemy Twoje rozwiązania i prowadzimy rozmowy, dzięki którym Twoja technologia trafia do właściwych odbiorców przemysłowych.

Identyfikujemy klientów, którzy naprawdę szukają dedykowanych rozwiązań. W Twoim imieniu prezentujemy koncepcję, omawiamy szczegóły techniczne i prowadzimy negocjacje projektowe. W zasadzie aktualizujemy listę podmiotów, które szukają różnych rozwiązań. Ponad 20 mln euro – to wartość projektów zrealizowanych do tej pory.

Polskie firmy często tracą czas i pieniądze przez zbyt ogólne materiały, nierealne oczekiwania i różnice kulturowe. My robimy pracę operacyjną za Ciebie – żebyś nie musiał uczyć się na błędach, tylko od razu miał efekty.

Nie wysyłamy Ci suchej listy firm. Łączymy Cię z właściwymi integratorami i producentami OEM, aranżujemy spotkania i wprowadzamy Twój projekt do rozmów, w których zapadają realne decyzje.

W Niemczech proces sprzedażowy jest dłuższy, bardziej formalny i oparty na precyzyjnej komunikacji. Liczy się konsekwencja, dokładność i cierpliwość. Polskie firmy często próbują skrócić ten proces albo bazują na zbyt ogólnych materiałach – i tracą szansę. My bierzemy to na siebie: przygotowujemy ofertę w odpowiednim standardzie, prowadzimy rozmowy zgodnie z lokalnymi oczekiwaniami i dbamy, żeby Twoja firma została potraktowana poważnie od pierwszego kontaktu.

Niemieccy partnerzy cenią dostawców, którzy są przewidywalni i konsekwentni. Jednorazowa sprzedaż to dopiero początek. My wchodzimy w rolę Twojego zespołu: podtrzymujemy rozmowy, przedstawiamy kolejne propozycje i budujemy proces, który prowadzi do stałych zamówień.

Tu liczy się wiarygodność i regularna obecność. W Twoim imieniu negocjujemy, przedstawiamy firmę na spotkaniach i budujemy obraz partnera, który rozumie niemieckie standardy. Dzięki temu nie jesteś anonimowym dostawcą, tylko stroną, z którą warto budować długofalowe projekty.

Zaufanie powstaje z czasu, dokładności i dotrzymanych słów. My dbamy o każdy detal komunikacji: przygotowujemy dokumentację w niemieckim standardzie, odpowiadamy na pytania klientów i prowadzimy rozmowy tak, żeby od pierwszego kontaktu Twoja firma była postrzegana jako solidny, przewidywalny partner.

Pomagamy niemieckim firmom znaleźć w Polsce producentów, usługodawców i partnerów technologicznych. Jeśli Twoja firma ma stabilne zaplecze i jakość potwierdzoną w produkcji, możemy przedstawić Cię klientom z rynku DACH.

Niemieccy klienci oczekują solidności, dotrzymywania terminów i jasnej komunikacji. Samo hasło „dobra jakość” nie wystarczy – trzeba to pokazać w dokumentacji, w rozmowach i w sposobie prowadzenia współpracy.

Tak – polscy producenci i firmy inżynieryjne są często wybierani przez niemieckie przedsiębiorstwa ze względu na unikatowe podejście, wysoką jakość, elastyczność i konkurencyjne koszty. Problemem bywa jednak znalezienie właściwego partnera i udowodnienie swojej wiarygodności. My robimy to za Ciebie: selekcjonujemy firmy, przygotowujemy prezentację i doprowadzamy bezpośrednio do rozmów z klientami w Niemczech.