+48∙502∙640∙646 • cobot @ hashi.pl

Budujemy obecność na rynkach z językiem niemieckim. Trwale.

Eksport do Niemiec. Pomagamy firmom rozwijać się na zróżnicowanych rynkach niemieckojęzycznych i budować tam trwałą obecność – krok po kroku, dostosowując tempo do rytmu rynku i pulsu klienta. Export Manager DACH, tylko skuteczniejszy.

Eksport to relacje, relacje to obecność.

Projekty, które prowadzimy

Nasze podejście łączy kilka obszarów: sprzedaż, rozwój biznesu, komunikację, selekcję partnerów i prowadzenie projektów międzynarodowych. To, co robimy, można opisać jako growth hub – zespół operacyjny, który łączy kompetencje potrzebne do wejścia na nowy rynek.

Znamy specyfikę pracy w różnych branżach. To pozwala nam elastycznie dostosować działania do kontekstu i celów eksportowych danej firmy.

•  Ekspansja i eksport
przygotowanie do wejścia na rynki DACH, prospecting, pierwsze rozmowy i adaptacja materiałów handlowych

•  Sprzedaż B2B
generowanie i kwalifikacja leadów, prowadzenie komunikacji, przygotowanie ofert i prezentacji

• Partnerstwa i sourcing
identyfikacja potencjalnych partnerów, odbiorców, dystrybutorów, influancerów, ambasadorów; prowadzenie rozmów i pomoc w ocenie operacyjnej

• Treści i komunikacja
projektowanie materiałów handlowych, treści ofertowych i wspierających działania sprzedażowe, w tym kompleksową produkcję filmową

Zuverlässige Lieferanten, Hersteller und B2B-Partner in Polen für Automation, Maschinenbau und Industrieprojekte. Direkter Kontakt. Geprüfte Partner. Eksport do Niemiec. Szukanie dystrybutorów, klientów i partnerów dla polskich firm na rynkach niemieckojęzycznych. Rozmowy. Spotkania. Kontrakty.

Cel jest na horyzoncie.

Wrażenie robią rezultaty – nie obietnice

• skupiamy się na tym, co naprawdę działa
• żadnych dokumentów „na pokaz”
• żadnych spotkań bez celu
• upraszczamy procesy, automatyzujemy, eliminujemy zbędne etapy
• raporty? krótkie
• działania? skuteczne


Rozwój na rynkach DACH to proces i wymaga konsekwencji, precyzyjnego planu i jasno wyznaczonego celu. Utrzymanie właściwego tempa – bez rozpraszania – prowadzi do realnych, mierzalnych rezultatów.

Modele współpracy

Rynki niemieckojęzyczne mają zróżnicowane tempo. Decyzje o współpracy nie zapadają ad hoc.

Rezultaty wymagają czasu, systematyczności i dobrze zaplanowanych działań. Praca z nami to konkretna praca operacyjna: bezpośredni kontakt z rynkiem, testowanie założeń, analiza reakcji, korekty i konsekwentne działanie w otoczeniu, które znamy z praktyki. Oferujemy uporządkowane, realistyczne podejście do sprzedaży zagranicznej.

3 MIESIĄCE

PIERWSZE KROKI

Dla firm, które chcą rozpocząć działania na rynkach DACH i sprawdzić nasz zespół w akcji. To czas na rozpoznanie terenu i uporządkowanie kierunku dalszych działań.

Zakres:
• analiza potencjału i segmentów rynku
• przygotowanie materiałów i narzędzi do kontaktu z klientami
• definicja grup docelowych i stworzenie longlisty
• pierwsze kontakty i wstępny feedback z rynku

Zuverlässige Lieferanten, Hersteller und B2B-Partner in Polen für Automation, Maschinenbau und Industrieprojekte. Direkter Kontakt. Geprüfte Partner. Eksport do Niemiec. Szukanie dystrybutorów, klientów i partnerów dla polskich firm na rynkach niemieckojęzycznych. Rozmowy. Spotkania. Kontrakty.
Zuverlässige Lieferanten, Hersteller und B2B-Partner in Polen für Automation, Maschinenbau und Industrieprojekte. Direkter Kontakt. Geprüfte Partner. Eksport do Niemiec. Szukanie dystrybutorów, klientów i partnerów dla polskich firm na rynkach niemieckojęzycznych. Rozmowy. Spotkania. Kontrakty.

6 MIESIĘCY

PIERWSZE ROZMOWY

Dla firm gotowych na realne wejście na rynek i zbudowanie pierwszych relacji handlowych. W 6 miesięcy możliwe są realne rozmowy i wstępne oferty.

Zakres:
• rozwinięcie prospectingu
• nawiązanie rozmów z potencjalnymi klientami
• przedstawienie oferty, pierwsze negocjacje
• zidentyfikowanie barier zakupowych i cykli decyzyjnych

12 MIESIĘCY

PIERWSZE REZULTATY

Dla firm, które traktują rynki DACH jako strategiczny kierunek i chcą zbudować solidne fundamenty.

Zakres:
• konsekwentne działania prospectingowe
• rozmowy, oferty, dostosowanie przekazu i dokumentacji
• pierwsze transakcje (tam, gdzie to realne)
•  pełniejszy obraz rynku i priorytetów klientów

12 miesięcy to dopiero początek obecności – nie jest to czas wystarczający do zbudowania rozpoznawalności, ani bazy lojalnych klientów

Zuverlässige Lieferanten, Hersteller und B2B-Partner in Polen für Automation, Maschinenbau und Industrieprojekte. Direkter Kontakt. Geprüfte Partner. Eksport do Niemiec. Szukanie dystrybutorów, klientów i partnerów dla polskich firm na rynkach niemieckojęzycznych. Rozmowy. Spotkania. Kontrakty.

Wystarczająco elastyczni, by dopasować się do rynków. Wystarczająco doświadczeni, by się na nich nie zgubić.

Kojarzymy partnerów. Na lata.

Wystartujmy z impetem…

Rynki DACH otwierają się na konkurencyjne produkty z Polski, a firmy z tego regionu świadomie budują współpracę z polskimi partnerami.

Współpracujemy z firmami, z Polski i z krajów DACH, które traktują rozwój zagraniczny jako świadomą decyzję inwestycyjną. Sprzedaż B2B wymaga czasu, zaufania i konsekwencji. Zamiast obiecywać szybkie efekty, gwarantujemy rzetelną pracę. Nie działamy zza biurka. Jesteśmy na miejscu.

Zuverlässige Lieferanten, Hersteller und B2B-Partner in Polen für Automation, Maschinenbau und Industrieprojekte. Direkter Kontakt. Geprüfte Partner. Eksport do Niemiec. Szukanie dystrybutorów, klientów i partnerów dla polskich firm na rynkach niemieckojęzycznych. Rozmowy. Spotkania. Kontrakty.
Zuverlässige Lieferanten, Hersteller und B2B-Partner in Polen für Automation, Maschinenbau und Industrieprojekte. Direkter Kontakt. Geprüfte Partner. Eksport do Niemiec. Szukanie dystrybutorów, klientów i partnerów dla polskich firm na rynkach niemieckojęzycznych. Rozmowy. Spotkania. Kontrakty.

… w dobrym kierunku

Wprowadzamy polskie firmy na rynki DACH i pomagamy firmom z Niemiec, Austrii i Szwajcarii znaleźć solidnych partnerów w Polsce. Sieć zaufanych firm przekłada się na konkretne zlecenia i długofalową współpracę. Warto do niej dołączyć.

  • Jak zacząć sprzedaż swoich produktów w Niemczech, Austrii i Szwajcarii?
    Pomagamy w przygotowaniu strategii sprzedażowej, dostosowaniu oferty do lokalnych oczekiwań oraz nawiązaniu pierwszych kontaktów z potencjalnymi dystrybutorami, przedstawicielami handlowymi lub klientami końcowymi.

    Jak znaleźć solidnych dystrybutorów lub przedstawicieli handlowych w Niemczech?
    Przeprowadzamy analizę rynku, identyfikujemy potencjalnych partnerów handlowych i wspieramy w prowadzeniu pierwszych rozmów i negocjacji.

    Kto pomoże mi zbudować długoterminowe relacje handlowe na rynku DACH?
    Wspieramy w budowaniu trwałych i stabilnych partnerstw sprzedażowych — od pierwszego kontaktu po uporządkowaną, długofalową współpracę.

    Kto zna specyfikę rynku niemieckojęzycznego?
    Dzięki wieloletniemu doświadczeniu znamy procesy sprzedażowe, oczekiwania klientów oraz różnice kulturowe, które wpływają na negocjacje i budowanie relacji w Niemczech, Austrii i Szwajcarii.

    Kto może otworzyć drzwi do kontaktów handlowych za granicą?
    Docieramy bezpośrednio do potencjalnych klientów, kupców i decydentów. Organizujemy spotkania, przedstawiamy ofertę i wspieramy w negocjacjach.

    Jak eksportować maszyny, linie produkcyjne, systemy automatyzacji i specjalistyczne rozwiązania przemysłowe do Niemiec?
    Wspieramy polskie firmy inżynieryjne i produkcyjne w profesjonalnej prezentacji technologii automatyzacyjnych, systemów robotycznych i rozwiązań technicznych wobec odbiorców przemysłowych w DACH.

    Jak sprzedawać zindywidualizowane projekty automatyzacyjne w Niemczech?
    Pomagamy w wyszukiwaniu niemieckich klientów zainteresowanych dedykowanymi rozwiązaniami automatyzacyjnymi i produkcyjnymi oraz wspieramy w prezentacji technicznej, ocenie projektowej i negocjacjach.

    Kto pomoże znaleźć integratorów systemowych, partnerów OEM lub klientów projektowych w DACH?
    Łączymy z integratorami systemów, producentami OEM i firmami poszukującymi partnerów projektowych w zakresie automatyki, robotyki oraz specjalistycznych urządzeń produkcyjnych.

    Jak zaprezentować polskie know-how inżynieryjne klientom niemieckim?
    Przygotowujemy dokumentację techniczną, dostosowujemy materiały sprzedażowe do realiów niemieckich, przygotowujemy prezentacje i prowadzimy komunikację z zespołami zakupowymi i projektowymi w Niemczech.

    Kto pomoże uniknąć typowych błędów przy wchodzeniu na rynek niemiecki?
    Zapewniamy wsparcie oparte na praktycznym doświadczeniu — pomagamy uniknąć nieporozumień kulturowych, nierealistycznych oczekiwań i strat wynikających z nieefektywnych działań handlowych.

    Jak zacząć eksport do Niemiec?
    Najpierw sprawdź wymagania rynku, dostosuj ofertę do oczekiwań niemieckich klientów i przygotuj materiały w języku niemieckim. Kolejnym krokiem jest szukanie klientów lub dystrybutorów i rozpoczęcie rozmów handlowych.

    Jak sprzedawać do Niemiec?
    Sprzedaż do Niemiec wymaga przygotowanej oferty, znajomości realiów rynku i aktywnego kontaktu z klientami. Pomagamy w przygotowaniu materiałów, organizowaniu rozmów i w negocjacjach, które prowadzą do sprzedaży.

    Jak wejść na rynek niemiecki krok po kroku?
    Sprawdzenie rynku i konkurencji. Przygotowanie oferty i materiałów sprzedażowych. Wybór kanału sprzedaży (dystrybutor, agent, bezpośrednio).
    Kontakt z potencjalnymi klientami. Negocjacje warunków i finalizacja sprzedaży. Albo skontaktować się z nami – znamy rynki, mamy kontakty i jesteśmy tam od 15+ lat.

    Jak znaleźć klientów w Niemczech?
    Szukamy dla Twojej firmy klientów B2B w Niemczech, wykorzystując sprawdzone metody: LinkedIn, bazy danych, rekomendacje oraz targi branżowe. Organizujemy rozmowy i wspieramy w pierwszych spotkaniach.

    Jak znaleźć dystrybutora w Niemczech?
    Analizujemy rynek, identyfikujemy dystrybutorów w Niemczech, oceniamy ich potencjał i organizujemy rozmowy wstępne, aby sprawdzić możliwości współpracy.

    Jakie formalności są potrzebne przy eksporcie do Niemiec?
    W zależności od branży mogą być potrzebne: tłumaczenia dokumentów, przygotowanie faktur eksportowych, ustalenie warunków Incoterms, rejestracja VAT (w niektórych przypadkach) i dostosowanie etykiet.

    Ile kosztuje rozpoczęcie eksportu do Niemiec?
    Koszty zależą od branży, formy wejścia (dystrybutor vs. sprzedaż bezpośrednia), udziału w targach i przygotowania materiałów. Możliwe jest rozpoczęcie działań przy niskich kosztach, testując rynek krok po kroku.

    Ile trwa rozpoczęcie sprzedaży do Niemiec?
    Przygotowanie, poszukiwanie klientów i pierwsze rozmowy zajmują od 2 do 6 miesięcy. To jest proces.

    Jak uniknąć błędów przy wejściu na rynek niemiecki?
    Najczęstsze błędy to brak przygotowania oferty, niedostosowanie komunikacji do rynku i brak cierpliwości. Pomagamy uniknąć tych problemów dzięki praktycznemu wsparciu i doświadczeniu w rozmowach z niemieckimi firmami.

  • Wyszukiwanie dostawców w Polsce
    Wspieramy firmy w pozyskiwaniu odpowiednich dostawców, partnerów produkcyjnych i usługodawców w Polsce.

    Kto może dla mnie znaleźć sprawdzonych dostawców w Polsce?
    Przeprowadzamy ukierunkowane badania, bezpośrednie kontakty i selekcję polskich producentów i usługodawców spełniających wymagania klienta.

    Poszukiwani partnerzy produkcyjni w Polsce
    Pomagamy w budowaniu stabilnych, długofalowych relacji produkcyjnych z polskimi firmami — dostosowanych do specyfikacji technicznej i wielkości produkcji.

    Doświadczeni doradcy zakupowi w Polsce
    Dzięki praktyce rynkowej wspieramy cały proces zakupowy — od selekcji dostawców po uruchomienie produkcji.

    Polscy dostawcy dla firm niemieckich
    Łączymy niemieckie firmy przemysłowe ze sprawdzonymi polskimi dostawcami w branżach: obróbka metali, budowa maszyn, tworzywa sztuczne, elektronika i innych sektorach przemysłowych.

    Dostawcy automatyki i robotyki z Polski
    Wyszukujemy solidnych polskich dostawców technologii automatyzacyjnych, systemów robotycznych, linii produkcyjnych i projektów inżynieryjnych. Sprawdzamy referencje, doświadczenie projektowe i zaplecze techniczne.

    Integratorzy systemów robotyki i automatyzacji w Polsce
    Pomagamy w znalezieniu integratorów systemowych w Polsce — włącznie z projektami „uszytymi na miarę”, uruchomieniem i serwisem technicznym.

    Specjalistyczni dostawcy rozwiązań przemysłowych
    Wskazujemy polskich dostawców niszowych, oferujących rozwiązania projektowe, prototypy i seryjną produkcję specjalistycznych urządzeń dla przemysłu.

    Biura inżynieryjne i projektowe w Polsce
    Wspieramy nawiązywanie współpracy z polskimi firmami inżynieryjnymi: projektowanie mechaniczne, automatyka, oprogramowanie i planowanie techniczne.

O tym, jak prowadzę zespoły i dlaczego to działa, przeczytasz na moim LinkedIn. Jeśli widzisz potencjał – porozmawiajmy. Znajdźmy wspólne pole do działania.

Ani agencja. Ani konsulting. Jesteśmy jednostką operacyjną – pracującą nad rozwojem Twojego przedsięwzięcia.

Poznajmy się!